在激烈的市场竞争中，成功培育出热销爆品，是每个品牌都渴望并竭力想要达成的目标。如何成功打造爆品?是摆在每个品牌面前的难题。

　　1.初创期品牌：聚焦打法，垂直单点吃透用(yòng)户

　　不同生命周期的品牌，打造爆品的投放思路也不尽相同。初创期的品牌，如何借助小(xiǎo)红书平台，打造品牌核心爆品?

　　- 种草(cǎo)关键词高度聚焦

　　品牌种草(cǎo)内容关键词紧紧围绕产品核心，关键词布局明确且清晰。对于初创品牌来说，选定垂直赛道或细分(fēn)领域，瞄准核心种草(cǎo)关键词，进行宣传推广，集中力量办大事对于促成爆品打造是非常有(yǒu)借鉴意义的。

　　- 投放人群聚焦

　　对目标用(yòng)户的画像有(yǒu)明确、清晰的界定，将产品种草(cǎo)聚焦在需求用(yòng)户群體(tǐ)。

　　- 投放达人聚焦：初级达人

　　作為(wèi)初创期的品牌选择了一条性价比极高的投放达人策略，不执着于头部、中部kol，而是将宣推重点聚焦于具有(yǒu)潜力的初级达人及koc群體(tǐ)。

　　在初创期的品牌，在投放上往往更需精打细算。要不要投达人?该投放什么量级的达人?达人的投放比例该如何选择?

　　给出了一个新(xīn)颖的操盘思路：全力聚焦于初级达人，以较低的投放预算，挖掘性价比*高的达人，达成投放的**性价比。

　　- 投放形式聚焦：图文(wén)為(wèi)主

　　小(xiǎo)红书以图文(wén)起家，但在短视频浪潮冲击下，视频筆(bǐ)记也越发成為(wèi)社區(qū)筆(bǐ)记的重点。

　　无论是侧重选择图文(wén)筆(bǐ)记还是视频筆(bǐ)记，亦或是两种筆(bǐ)记形式结合的投放，都需要基于产品的特性，立足品牌宣推想要达到的目标，进行一个合理(lǐ)的策略规划。

　　假设产品特性，如彩妆口红等品类，图文(wén)筆(bǐ)记能(néng)更直白的完成传达，那么就可(kě)以大胆的用(yòng)图文(wén)筆(bǐ)记為(wèi)主要投放形式。如果是高客单价单品、需要更专业的成分(fēn)说明或是需要教育消费者的单品，那么以视频為(wèi)主要的投放形式则会更為(wèi)契合。

　　2.成長(cháng)期品牌：发散打法，多(duō)维度锁定用(yòng)户

　　对于已经拥有(yǒu)爆品的成長(cháng)期品牌，摆在他(tā)们面前的问题是如何维持爆品热度让其实现可(kě)持续增長(cháng)。一方面，品牌需要维护核心用(yòng)户，提高复購(gòu);另一方面，品牌需要破圈，触达更多(duō)潜在消费者，唤醒他(tā)们的購(gòu)买需求。

　　- 种草(cǎo)关键词多(duō)样：以爆品為(wèi)主，潜力产品為(wèi)辅

　　对于成長(cháng)期品牌来说，以核心爆品為(wèi)主推种草(cǎo)关键单品，潜力产品同步推进，有(yǒu)利于推动品牌多(duō)線(xiàn)产品发展，获取品牌增長(cháng)新(xīn)机遇。

　　- 投放人群：用(yòng)户群體(tǐ)雨露均沾

　　成長(cháng)期品牌除了核心用(yòng)户外，也需要花(huā)费更多(duō)的时间和精力培育潜在用(yòng)户，投放呈现更為(wèi)分(fēn)散和多(duō)元的特点。

　　-投放达人分(fēn)散：各类达人组合搭配

　　不同于初创品牌聚焦型打法，成長(cháng)期品牌的达人投放选择更為(wèi)多(duō)元，种草(cǎo)达人由初级达人、素人、腰部达人、企业账号、头部达人和其他(tā)无明确属性达人构成，不同比例的组合投放，让宣推分(fēn)散且全面。

　　达人投放选择分(fēn)散化打法：由头部中部拉声量带转化，由腰部和koc铺渠道，提高宣推渗透率。具體(tǐ)投放比例，可(kě)以结合品牌所处周期和品牌宣推目的，由品牌进行不同比例的搭配组合。

　　不同生命周期的品牌，有(yǒu)着不同的爆品打造投放策略。

　　初创期品牌，解决的问题是活下去，由于预算有(yǒu)限，打造爆品建议使用(yòng)聚焦策略，**利用(yòng)手中的每一份资源，实现收益*大化;

　　成長(cháng)期品牌，解决的问题是挖掘新(xīn)的增長(cháng)点，打造爆品建议使用(yòng)分(fēn)散策略，*大程度的圈出目标用(yòng)户和潜力用(yòng)户完成渗透，保持爆品热度和增長(cháng)。

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