都知道直播现在大火，更知道李佳琦，威娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能(néng)卖断货的技能(néng)，可(kě)不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱也是不可(kě)能(néng)的。毕竟99%的新(xīn)人主播是没有(yǒu)什么口才话术技巧的。
我们先来了解一下口才的4大要点，这些要点对于你的表达方式影响很(hěn)大，生活中经常会遇到一些人，爱讲话、却很(hěn)无厘头，讲话快、很(hěn)难跟上节奏，太啰嗦、一直巴拉巴拉讲个不停，太刺耳、动不动吓你一跳，以上这些人是从来都不关注听众感受的，他(tā)们只在乎释放自己的表达欲望。
所以请大家记住一点，口才是对外的，讲话是给人听的，前提条件就是确保别人能(néng)听见、能(néng)听懂，一个词概括就是舒服，接下来一一拆解这4个要点，希望新(xīn)手在锻炼口才的时候，要特别注意这些细节。
首先是逻辑，你能(néng)否把一件事、一个物(wù)體(tǐ)，用(yòng)通顺的语句表达清楚，前因后果都很(hěn)流畅，这就是逻辑，如果你不具备这种能(néng)力，思维太过于跳跃，本来是在讲张三不会读书的事情，突然间就跳到李四、王五也不会读书的事情去了，更夸张的是，跳到张狗蛋隔壁村的李翠花(huā)的刘老根是个老光棍的事情去。
用(yòng)我们广东话讲 - 九唔搭八，听这种人讲话是很(hěn)痛苦的事情，你完全跟不上节奏，如果你有(yǒu)这种情况，那就试着放慢语速，一句句地前后联系，顺着逻辑走，要强硬地把自己纠正过来。
第二点语速，说话快不代表口才好，背书流利同样如此，有(yǒu)时候过快的语速，如果咬字不清晰，逻辑不顺畅，只会增加听众的理(lǐ)解难度，说到这里有(yǒu)人会反驳老马，你看有(yǒu)些主播说话语速也很(hěn)快啊，巴拉巴拉的从不带断气的，这个问题请继续看第三个要点，那就是停顿。
说话语速快还不带停顿，那是不可(kě)能(néng)的，再長(cháng)的气儿都得歇会儿，所以有(yǒu)些主播虽然语速快，但能(néng)够表达清楚，让观众听得懂，那就没有(yǒu)关系，**关键的是，你得关注人家的停顿节奏，适当的停顿也是在提升表达的效果，所以语速快慢不重要，自己适合什么样的语速，就选择什么的，重点是注意停顿。
第四点语调，不要像一部复读机那样子，平白直述地说任何话，那样子是没有(yǒu)煽动力的，挑不起观众的共鸣，為(wèi)什么我们看很(hěn)多(duō)國(guó)家领导人，很(hěn)多(duō)企业家，他(tā)们讲话到了某些段落，某些语句的时候，都会习惯地提高语调，这不仅是為(wèi)了强调，更重要的是為(wèi)了调动情绪，感情到位了，观众就听得进去了，并且印象深刻。
解决了4大要点，应该说口才没有(yǒu)什么门槛了，就差不断地练习，熟能(néng)生巧，那么练习也有(yǒu)方法的，对于新(xīn)手而言，起步*好就是拿(ná)着书本背，背一些故事类的，小(xiǎo)说类的书，什么古诗词那些就算了，你是直播卖货，又(yòu)不是卖弄才华。
背书不强调死记硬背，每一个字每一句话都得跟书本上一模一样，我们不是為(wèi)了考试，考试想保证描述准确，直接拿(ná)背诵的内容写上去*稳妥，而锻炼口才只是需要你背熟一件事情的大致内容，接下来能(néng)够跟别人复述一遍，讲得八九不离十，没有(yǒu)把故事中的一只鹿，复述成一只马就成了。
所以，背诵之后就去复述，用(yòng)自己的话去表达背过的内容，与此类似的，就是模仿同行，作為(wèi)一个即将成為(wèi)主播的你，每天多(duō)看别人直播是必修课，看的同时找一个不错的同行，与自己形象和定位差不多(duō)的，尝试去模仿对方的表达方式、讲话技巧、肢體(tǐ)语言等。
有(yǒu)了模仿的对象之后，你可(kě)以对着练习自己说话时候的眼神、表情、肢體(tǐ)语言，这些细节的搭配，也会进一步提升你在直播间的表达效果，比如眼神，千万不要漂移不定，拿(ná)老马之前做短视频举例，為(wèi)了偷懒把内容都打出来用(yòng)另外一部手机播放，然后眼睛瞄着去读，结果出来的视频效果就很(hěn)猥琐。
这点大家不要學(xué)，如果后期直播的时候需要一些提示板的辅助，建议你可(kě)以打出要点，跟做PPT一样列出提示点，不要把脚本都打出来，要不然一边直播一边偷瞄稿子，那眼神**是迷离的，给观众的感觉不是很(hěn)好，还有(yǒu)表情需要搭配前面提到的语调，比如讲到产品卖点的时候，表情适当兴奋、夸张，语调卖力提高，整體(tǐ)表演的效果就出来了。
在镜子面前练熟悉了，自我感觉良好之后，那就可(kě)以开始面对镜头，尝试去上台直播，直播间开个内测的，邀请自己的亲戚朋友同事们捧场，期间不要中断，就跟模拟一场真正的卖货直播一样，去互动、去介绍、去踢单，直播结束后，再找观众们说一下感受，提一些建议也算是新(xīn)手上路的直播复盘了。
作為(wèi)主播还需要注意一些事项，别让自己的口才毁在细节上。
**一定要减少语气助词，比如那么、然后、是不是、对不对等等，这种口头禅的习惯一旦养成是很(hěn)难纠正的，你去观察那些在讲台上十几年的老师，也会有(yǒu)这种毛病，不是说这种毛病有(yǒu)多(duō)大问题，对于观众来说听起来不够舒服，过于累赘，甚至有(yǒu)些观众会挑你这个毛病。
第二是少废话，比如今天我们给大家推荐的这款产品很(hěn)不错、质量很(hěn)好，讲一次没有(yǒu)问题，问题是每个产品都这么讲，同一款产品还时不时来这么一句，不是废话太多(duō)，那是啥，给观众的感觉就是啰里啰嗦的，来来去去就会这么一句，自己也感觉词穷，不知道该换什么话题切入产品。
第三切忌少讲专业术语，特别是有(yǒu)些产品的专业术语需要解释老半天的、存在争议的那种，到时候只会越描越黑，卖货直播成了撕逼现场，实在要讲的专业术语，挑一些大家都略懂的，比如手机屏幕的刷新(xīn)率，你一句话也能(néng)解释清楚，但*好还是多(duō)用(yòng)通俗的话去描述产品。
本文(wén)由广州尔码发布，转载联系作者并注明出处：
