种草(cǎo)是近几年互联网*火的营销方式之一，种草(cǎo)营销出现的本质，一是因為(wèi)内容平台的内容大爆发，二是品牌对于内容营销的需求增長(cháng)，在这种情况下这种营销方式出现了井喷。
不管是微博、抖音还是小(xiǎo)红书，它们都生产并涌现出了大量有(yǒu)关商(shāng)品的内容，并因以内容吸引用(yòng)户，自然引发和促进用(yòng)户实现購(gòu)买而受到青睐。
种草(cǎo)营销的特点是快速、轻量化、低预算，可(kě)衡量效果，不管品牌多(duō)大，处于什么阶段，基本都可(kě)以应用(yòng)这种营销方式。
种草(cǎo)营销本质是一种内容营销，脱离了内容的种草(cǎo)是没有(yǒu)灵魂的，因此它是一种更偏品牌曝光而非销售转化的营销方式。不过因為(wèi)在当下的互联网环境下，种草(cǎo)营销的链路可(kě)以更好地被监测和衡量，因而很(hěn)多(duō)做种草(cǎo)营销的品牌会更关注它的转化。
总體(tǐ)来讲，种草(cǎo)营销既有(yǒu)品牌曝光的一面也有(yǒu)销售转化的一面，但前者大于后者。
01自然种草(cǎo)=口碑营销
说到自然种草(cǎo)，不得不提一种比较古老的营销方式——口碑营销，所谓口碑营销，就是消费者主动给自己的亲戚朋友推荐商(shāng)品，这种营销方式是消费者自发的、不涉及营销费用(yòng)的。
这种营销方式之所以获得消费者巨大的信任度，是因為(wèi)消费者在推荐商(shāng)品的时候是主动的、客观的、真实的、没有(yǒu)利益驱动的。
自然种草(cǎo)的必要条件就是品牌销售的商(shāng)品一定是好商(shāng)品，它或是物(wù)美价廉的，或是物(wù)超所值的，做不到这一点的商(shāng)品是无法实现自然种草(cǎo)的。
自然种草(cǎo)能(néng)给品牌带来曝光，一旦一个商(shāng)品被越来越多(duō)的消费者自然种草(cǎo)给其他(tā)人，那么它的品牌效应则呈裂变之势，当然也能(néng)带来巨大的销售转化。
对于品牌来讲，营销追求的*本质效果就是自然种草(cǎo)，所谓酒香不怕巷子深就是这个道理(lǐ)。
02付费种草(cǎo)=广告营销
自然种草(cǎo)往往是可(kě)遇不可(kě)求的，因而在当下品牌们使用(yòng)*多(duō)的种草(cǎo)营销方式是付费种草(cǎo)。
付费种草(cǎo)营销与广告营销的本质并无不同，只是品牌把以前给媒介、给明星的钱给了平台(将种草(cǎo)内容投放信息流)、KOL或KOC。
媒體(tǐ)和平台的本质在营销上并无不同，品牌将钱给明星和给KOL营销的逻辑也是一样的，都是利用(yòng)对方的影响力实现曝光和為(wèi)自己证言，从而*终促进销售。
虽然种草(cǎo)和广告的本质相同，但二者在投放费用(yòng)、内容指向销售的转化时间和营销的打法上还是有(yǒu)所區(qū)别的。
从投放费用(yòng)来看，广告需要在短期内投入较大的费用(yòng)以快速影响消费者心智，而种草(cǎo)的投放费用(yòng)则相对可(kě)控，可(kě)以大规模投入，也可(kě)以采取先试点，再扩大投入的方式。
从转化时间来看，广告从曝光到销售的转化时间一般较長(cháng)，它可(kě)能(néng)長(cháng)达数天甚至数月。而种草(cǎo)的转化*快可(kě)能(néng)以分(fēn)计，*長(cháng)一般也不会超过数天。
对于大部分(fēn)初创或中小(xiǎo)品牌来讲，它们没有(yǒu)大预算去进行广告的投放，在产品**的前提下，如果能(néng)借助付费种草(cǎo)影响一批人，再引导这批人形成長(cháng)期的自然种草(cǎo)，这不啻為(wèi)一个靠谱的社交网络营销方式。
营销的本质依然不变：付费种草(cǎo)+自然种草(cǎo)=广告+口碑
种草(cǎo)营销是如今品牌们的焦点，但本质上依然没有(yǒu)脱离广告营销的基本模式。
广告营销的模式是在商(shāng)品**的基础上，通过广告实现曝光，让更多(duō)人知道商(shāng)品，在*初的消费者購(gòu)买并使用(yòng)后，将其推荐给其他(tā)人，形成口碑传播。
而种草(cǎo)的模式同样是在商(shāng)品**的基础上，通过KOL曝光，影响一部分(fēn)人，再通过这部分(fēn)人去影响其他(tā)人，*终形成口碑传播。
所以归根结底，品牌*好的种草(cǎo)营销模式是，**商(shāng)品+付费种草(cǎo)(广告)引发自然种草(cǎo)，形成涟漪效应。
营销的*理(lǐ)想状态如果用(yòng)一个词总结，就是——口碑营销。
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