中國(guó)電(diàn)商(shāng)发展至今，“流量”，这个曾经很(hěn)有(yǒu)诱惑力的名词，似乎已经成為(wèi)商(shāng)家们心目中的一把双刃剑。经常有(yǒu)人问关于流量的问题，比如“新(xīn)号开播没流量，是不是号有(yǒu)问题”、”自然流量突然没有(yǒu)了，怎么办“。再比如“老粉占比过高，会不会压制自然流量”等等。

　　01、新(xīn)号开播流量少，什么原因?

　　新(xīn)号开播流量少不恐怖，在我的直播间中，开播首场一个流量都没有(yǒu)的现象也存在。

　　作為(wèi)一个新(xīn)直播间，没有(yǒu)任何标签与权重，算法无法识别你需要什么用(yòng)户。

　　為(wèi)了不浪费流量，*常见的流量分(fēn)配数量是 30-500 不等，就像上述说的，一个流量没有(yǒu)也正常。

　　除了直播间，账号短视频流量也同理(lǐ)，我们会发现大量新(xīn)账号，前期发布作品，即便非常优质，播放量仍少的可(kě)怜。

　　你要做的不是慌，而是正确认知账号流量分(fēn)配的规律，每天坚持开播。

　　同时要知道，想要进一步获取更多(duō)的流量推荐，光开播没用(yòng)，你需要在直播间创造算法所需要的数据，喂饱算法。

　　一般情况下 3-5 场就能(néng)获得相对稳定的流量推荐。

　　当然也会有(yǒu)极端情况，就是无论怎么播，自然推荐就是没有(yǒu)。

　　这种情况下首先排查人货场的问题，主播话术是不是垃圾、引流款的性价比，如果连送都没有(yǒu)人进来。

　　那么一周后可(kě)以把这个账号扔掉，这不是玄學(xué)，我用(yòng)我这么多(duō)直播账号的经验可(kě)以证明确实存在。

　　02、流量突然下降，不知道什么原因?

　　先不要问流量為(wèi)什么下降，先去看到底什么流量下降了。

　　任何一个直播间都是多(duō)个流量入口，分(fēn)析问题流量所在的方法很(hěn)简单。

　　拉取近两周的流量占比做对比，就能(néng)分(fēn)析出哪个流量入口有(yǒu)问题。

　　如果是自然推荐下降，首先區(qū)分(fēn)账号的周期，如果是账号冷启动阶段，多(duō)半是互动数据下降所致。

　　如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多(duō)半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。

　　当然导致下降的因素遠(yuǎn)不止这么简单，以上说明只是為(wèi)了明确一个观点，不同渠道流量的下降，一定要具體(tǐ)问题具體(tǐ)分(fēn)析。

　　如果是视频占比下降，那么很(hěn)直接就是视频流量的问题，需要排查近期视频形式是否做了更改。

　　视频所展示的产品，是否具备卖点优势性，同时还有(yǒu)发布时间、发布频次等因素的影响。

　　如果是千川占比下降，首先判断千川流量是否真的有(yǒu)下降，有(yǒu)时会出现千川流量并未下降，只是其他(tā)流量占比增加的假象。

　　如果确实下降，那么可(kě)直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产、点击率、千次进行分(fēn)析。

　　当然除了以上因素外，还要去判别近期的直播间组品、排品。

　　看是否是品的变化导致，以及账号的健康度，比如账号违规导致信用(yòng)扣分(fēn)，也会影响流量的推送。

　　03、断播、更换时段，对流量是否有(yǒu)影响?

　　首先说断播，不同的直播模式，对账号断播影响的程度不同，依靠自然推荐的账号影响*大。

　　在往期操作的账号当中，就有(yǒu)出现断播一天后自然推荐下降50%的现象，而且不止一次。

　　当一个账号断播，同行就会瓜分(fēn)当天流量，等继续开播，账号的流量等级就会发生变化，这不是**，但一定是其中因素之一。

　　其次是依靠千川流量的账号，断播*大的影响，我认為(wèi)计划的影响性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于账号本身。

　　计划每次启动都是重新(xīn)扒取流量池，一条跑量的计划，在不断出量的情况下，直播时间越長(cháng)越好。

　　如果突然断播，很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)直接就不起量。

　　反而平播的影响*小(xiǎo)，往期好几个平播类型的直播间，由于主播调配有(yǒu)问题，必须要停播一天，第三日再继续直播也没有(yǒu)多(duō)大影响。

　　更换时段对任何一种直播模式都有(yǒu)影响。

　　一方面是更改时段脱离了老粉的看播时间，特别是依靠粉丝成交的直播间，更换时段要提前预热，能(néng)不更换就不更换。

　　另一方面是打乱了流量的分(fēn)配时间，当然这不是说算法对每个账号做了流量分(fēn)配的规定，而是说更换时段容易导致流量波动。

　　04、老粉占比过高，是否压制新(xīn)粉?

　　老粉占比过高不会压制新(xīn)粉，而是新(xīn)粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承接新(xīn)流量，进而减少自然流量的推荐。

　　所以从结果上看，新(xīn)粉变少了，老粉自然就变多(duō)了。

　　如果出现这样的问题，有(yǒu)几个经过实操验证的建议可(kě)以采纳。

　　**.多(duō)推直播间往期爆品，老粉因為(wèi)已经購(gòu)买，下单率自然降低，因為(wèi)是经过验证的爆品，新(xīn)粉成交率自然上升。

　　第二.直播间设置新(xīn)粉专享，明确规定只有(yǒu)新(xīn)粉才能(néng)参加，并与之在组品、活动策划上进行搭配。

　　第三.多(duō)引导用(yòng)户停留、点赞、关注等互动指标，也可(kě)达到激发新(xīn)粉的效果。

　　05、付费占比过高，是否压制自然流量?

　　跟上述问题同样的逻辑，付费不会压制自然流量，付费流量不同的转化结果，对自然流量有(yǒu)利有(yǒu)弊。

　　如果付费流量进入后，互动数据、转化成交做的比较好，不仅不会压制自然流量，反而会激发自然流量。

　　这也是為(wèi)什么新(xīn)号开播会采用(yòng)随心推带入初始流量，再通过初始流量获得推荐流量的原因。

　　而另外一种现象，就是如果投放拉进了付费流量，但是直播间承载转化做的不够，相反自然流量的推荐比例会受到影响。

　　这也是為(wèi)什么我一直建议说，如果不确定能(néng)够承载付费，尽可(kě)能(néng)少投付费的原因。

　　06、平播账号，自然推荐占比低什么原因?

　　去分(fēn)析大量的平播起号直播间，你一定会发现流量占比的规律，基本是视频流量、粉丝流量占据主流，特别是当短视频爆热门的时候，这是很(hěn)正常的现象。

　　不同模式的起号形式，会很(hěn)大程度决定流量的占比规律。

　　比如活动起号的直播间，自然推荐占主流，千川起号的直播间，千川占主流，那么视频起号同样如此。

　　其背后的逻辑在于平播直播间由于过款型的直播形式，缺乏了像活动起号唤起互动指标的行為(wèi)，所以就无法大量获得自然推荐的流量。

　　当然有(yǒu)一种情况除外，就是直播间出现爆品大量成交的情况下，会迅速激发规模流量涌入直播间。

　　从保险角度，我建议做视频起号的账号，就专心做好视频流量即可(kě)。

　　因為(wèi)操作万一不当，原本还能(néng)每天靠着精准视频流量卖货的直播间，一不小(xiǎo)心就变成羊毛党的聚集地。

　　如果真的想要解决推荐流量的问题，那么就必须要按照活动起号的逻辑。

　　在原有(yǒu)的直播形式上，针对品、直播话术进行适当的调整，注意是适当。

　　07、推荐流量突然為(wèi)0，是什么原因?

　　这是极少数会出现的问题，但是存在，之前就有(yǒu)一个团队出现这种现象。

　　手上三个号，日常场观都在5万以上，突然同一天三个号直播推荐為(wèi)0。

　　针对这样的现象，首先排查近期违规记录，是否是因為(wèi)多(duō)次违规导致账号限流。

　　若否则继续保持开播，连续一周查看推荐流量是否恢复，期间不要做任何的更改。

　　其次对账号做自查自纠，是否存在同一主播同时播多(duō)个号的现象，或者是所用(yòng)网络之前存在大量的虚假刷单行為(wèi)。

　　当然这里不是说共用(yòng)网络会影响账号推流，而是说在无法得出结论的情况下，应该尽可(kě)能(néng)的多(duō)做排查。

　　如果通过以上还没有(yǒu)更改，建议直接采用(yòng)低价引流，通过大量放单的形式刺激新(xīn)用(yòng)户的停留与互动，如果長(cháng)期还没有(yǒu)效果建议搁置该账号重新(xīn)起号。

　　这里也想表达一点就是，不是所有(yǒu)的现象都能(néng)够有(yǒu)结论，抖音的算法是人工设定加自动學(xué)习，很(hěn)多(duō)因素并不是完全按照既定的规则来。

　　08、千川推广没流量，什么原因?

　　付费投放没消耗或低消耗自然没有(yǒu)流量，有(yǒu)些人甚至通过提价、放量都没有(yǒu)消耗，就怀疑是不是账号有(yǒu)问题，这代表我们对千川的素材审核机制不够理(lǐ)解。

　　千川作為(wèi)一个内容广告平台，需要客观的审核投放素材的质量，比如说素材不具备竞争力，从一开始考评就决定了不会给予更多(duō)流量。

　　而试图通过提价，放量就以為(wèi)能(néng)获取流量的想法更是错误的。

　　如果说人人都能(néng)通过加钱获得流量，那么换来的一定是付费广告的低质化，这在千川生态是**不允许发生的。

　　当千川消耗没量，首先排查的是提价，若提价无法消耗则排查定向，若定向没有(yǒu)问题基本就是素材问题。

　　而在日常推广当中，因為(wèi)素材导致不消耗的比例至少 50%。

　　所以当没量时各种措施都尝试了后，不用(yòng)怀疑，就是素材问题。

　　注意一点，还有(yǒu)一种极端情况，就是确实存在账号、户换一个就很(hěn)快跑量的现象。

　　这是极少数，如果在一开始就要规避这类现象，用(yòng)矩阵模式解决即可(kě)。

　　抖音平台自发展以来，对于算法、流量、权重的说法至今都没有(yǒu)给出官方标准，我们能(néng)获得的大多(duō)数信息，要么来自旁观者说，要么来自实操总结。但任何观点的输出，不是证明论点的正确，而是多(duō)方思想的碰撞。

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