抖音直播在抖音電(diàn)商(shāng)的发展下正在全面进发，和大多(duō)玩家预判不同的是，虽然大量品牌进入了抖音，但这个生态还并非人民(mín)币玩家的天下，很(hěn)多(duō)新(xīn)号也可(kě)以通过有(yǒu)效的方法快速起量，甚至一个月就能(néng)打爆直播间。

　　今天我们来聊聊抖音直播间冷启动的几个要点。

　　首先养号是前期准备的关键，即关注同类账号增加互动。

　　具體(tǐ)操作可(kě)以参考，关注一到两百个同类账号，在3-5天之内不定时地刷视频，每个视频一定要看完之后评论互动，*好可(kě)以做到精评，也可(kě)以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行為(wèi)。

　　养号的作用(yòng)是，可(kě)以让自己的账号被精准打上标签。

　　而在养号完成后，就可(kě)以重新(xīn)设置头像、昵称、头图、简介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多(duō)，可(kě)以每天改一点，同时去完成各种平台账号认证。

　　接下来就进入正题了，直播冷启动。有(yǒu)服務(wù)商(shāng)透露，如果用(yòng)对方法，一般一到两周，账号就能(néng)通过冷启动期。

　　在冷启动期，一般一场直播只有(yǒu)200-500的访客。

　　平台要确保流量分(fēn)发精准，打标也需要时间，需要校准数据，所以直播间一开始基本会被分(fēn)发同城访客，而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。

　　简单来说一旦你证明了“我能(néng)卖货+ 我卖好货”，抖音就会把你转移到更大的流量池。

　　那么要如何证明呢(ne)?

　　先要记住一个流量池排名公式：预测点击率 * 预测转化率 * 出价。

　　平台会在这个公式的基础上，每5分(fēn)钟进行统计，刷新(xīn)一下5分(fēn)钟排名。

　　这个排名无需付费，是你下5分(fēn)钟自然流量获取的能(néng)力，排名越高，展现量越大，点击进入直播间的人数也就越多(duō)。

　　所以把握影响公式数据的动作，就能(néng)提升排名，比如直播间停留、互动、購(gòu)物(wù)袋点击、产品点击、下单、分(fēn)享、加粉丝团等等。

　　如果能(néng)在直播间增加观众的这些动作，你就有(yǒu)机会进入更大的流量池，这也是这些关键词会成為(wèi)很(hěn)多(duō)主播高频话术的原因。

　　不过冷启动的前期，你可(kě)能(néng)做不了太多(duō)，但可(kě)以主要保证选品、极速发货和要好评，因為(wèi)互动率和口碑分(fēn)是平台判断新(xīn)账号质量的关键数据反馈。

　　需要注意，在冷启动期，单量的权重要大于销售额。

　　所以100%好评率、100% 48小(xiǎo)时发货率、高口碑分(fēn)加上单量，才是冷启动期你应该锚准的目标。

　　一个小(xiǎo)提示，前期不要用(yòng)自己的货，可(kě)以选择已经被验证的爆品配合不可(kě)思议的价格。

　　另外在目前的抖音算法下，搜索流量对抖音新(xīn)账号的冷启动会起到非常重要的作用(yòng)，所以直播间操盘手，可(kě)以通过提升搜索流量来為(wèi)直播间加BUFF。

　　毕竟搜索流量是*為(wèi)精准的流量，抖音的兴趣推荐可(kě)能(néng)也无法做到的精准。

　　而站在商(shāng)家的角度，背后的原理(lǐ)比较好理(lǐ)解，每个直播间的搜索流量其量级是有(yǒu)限的，但搜索流量属于精准流量，可(kě)以不断帮助直播间建立人群标签，而后在兴趣電(diàn)商(shāng)的推荐机制下，进一步拉起自然流量。

　　搜索流量虽香，但是我认為(wèi)它不会成為(wèi)直播间主流流量形态，而且这个流量应该是风水轮流转的，抖音会对各垂类直播间进行搜索流量的轮循供给，它可(kě)以作為(wèi)冷启动期破流量壁的机会，但是長(cháng)期的流量来源肯定还是靠自然流量推荐和付费流量。

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