想要做好直播带货，就必须理(lǐ)解抖音底层的算法體(tǐ)系抖音直播。

　　在日常的直播当中，我们会经常遇到非常多(duō)的直播问题，比如说直播间拉流、峰值、流速，直播间人气还有(yǒu)转款的问题

　　无论什么问题，都可(kě)以利用(yòng)算法拆解。

　　算法是所有(yǒu)互联网产品的底层架构，不管是抖音还是快手，底层的运行都叫算法。

　　*早期做直播，你发现只要开播就有(yǒu)流量。

　　那时算法的考核，就是只要开播我就给流量，但是到后面会发现，开播了你还要停留，停留了还要转化，还要UV还要GPM。

　　直播间是算法呈现的运转形态。

　　一个好的直播间，一定有(yǒu)着相对比较大的场观，同时场观进来的用(yòng)户也有(yǒu)着高质量的用(yòng)户标签。

　　当你一个直播间能(néng)保证场观的规模性，又(yòu)能(néng)保证用(yòng)户的精准性，那么直播间肯定赚钱，如果你不赚钱只会出现三个问题，人，你的货，或者你的场不行。

　　借助算法的演变，我们如何去理(lǐ)解一个直播间的演变?

　　一个从0 到1 的直播间演变，实际上就是两个要素的演变。

　　一是场观的演变，你的场观会不会越来越大，第二就是标签的演变，你的用(yòng)户质量会不会越来越精准，你把这两个东西汇总在一起叫权重。

　　权重是对我们这些直播商(shāng)家而言的，权重能(néng)够获得更多(duō)的场观跟用(yòng)户精准性，对于平台，我能(néng)够让直播间為(wèi)我带来更多(duō)的价值。

　　这对我们是权重的进化，而对平台是变现价值的进化。

　　直播间的进化形态上，从辨证角度看待玩法

　　没有(yǒu)一种玩法永遠(yuǎn)有(yǒu)效，因為(wèi)玩法同样也在进化，只是不同玩法之间的長(cháng)效性不同。

　　基于長(cháng)效去分(fēn)类，会发现所有(yǒu)的玩法可(kě)以被分(fēn)為(wèi)两种类型，**种它会保持持续化的优化，让这个直播间能(néng)够尽可(kě)能(néng)活下来。

　　第二种可(kě)能(néng)他(tā)只是很(hěn)短暂的出现了，比如说大家去看到一些暴力型的直播间玩法。

　　归纳一个共性，只要是短平快的玩法，追求的一定是量的进化。

　　第二点，只追求单一的指标。

　　什么叫单一指标?我们经常说到的停留、转化率、GPM、UV等等。

　　一个理(lǐ)想化的直播间，所有(yǒu)的指标都是按照平台的规则均衡地去发展的。但是99% 的直播间做不到理(lǐ)想化模型，包括我自己我也做不到，我们只能(néng)是接近这个水平。

　　如果说直播间只追求一个单一的因素打爆，你的直播间场观也会爆。

　　但是流量是有(yǒu)限的，虽然很(hěn)短期的玩法能(néng)够把场观做得非常大，但是整个平台的流量从平台的角度非常有(yǒu)限。

　　既然给你这么多(duō)流量，那么就要追求相应的商(shāng)业价值。

　　这叫追求流量价值*大化。

　　平台给你10万场观，也同样给了另外一个直播间，你变现了5 万块钱，别人变现了50万。

　　你的数据很(hěn)差，平台觉得你可(kě)能(néng)下场开播得很(hěn)好，但是你连续几场你开播不好的情况之下，你觉得平台它还会再给你流量吗?它就不会给你。

　　这叫赛马机制。

　　同品类同级别的直播间，我给了你一样规模的流量，但是你没有(yǒu)办法去完成同一单位的变现颗粒度，你失衡了，那么你就会被赛马淘汰掉。

　　当平台给了你非常大的流后，它就不只是考核你基础性的指标，它会考核你深层指标。

　　你的直播间的人货场，包括你的转化能(néng)力并没有(yǒu)达标，你满足不了平台深层次指标，直播间流量就会下去。

　　这也是為(wèi)什么大多(duō)数**的直播间，一开始选择用(yòng)初始性的权重先有(yǒu)量，然后再测试整體(tǐ)的转化，再去扩大流量。

　　我们总结规律為(wèi)，获得流量，承接流量，继续获得流量。我们也总结叫不脱离质，追求量的发展。

　　无论怎样的玩法，我们仍需要明白，没有(yǒu)一种玩法是固定的，我们要透过现象看本质，大多(duō)数玩法的本质，都可(kě)归纳為(wèi)对算法的迎合，只不过表现形式有(yǒu)异。

　　做好直播间流量，核心為(wèi)迎合算法，撬动流量容易，通过策划营销活动即可(kě)，重点在撬动流量后，如何巧妙去规划生長(cháng)周期，让直播间良性成長(cháng)，这是需要一个专业团队才能(néng)去做的事情。

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