快手直播带货也越来越多(duō)人做了，成全了很(hěn)多(duō)想创业的年轻人，但是也有(yǒu)很(hěn)多(duō)人是不知道直播流程是怎么做的，直播带货是有(yǒu)流程的，跟着流程走能(néng)很(hěn)大程度上提高直播带货的质量和转化。尤其是对新(xīn)手来说，如果没有(yǒu)搞清楚直播带货流程，直播手忙脚乱，就会影响直播间人气和转化。
一、直播带货前
1、直播脚本
直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有(yǒu)多(duō)少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多(duō)少分(fēn)钟，怎么讲可(kě)以根据时间、用(yòng)户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好理(lǐ)清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有(yǒu)電(diàn)脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能(néng)不能(néng)正常使用(yòng)，一般直播间需要用(yòng)一台電(diàn)脑，2台手机，一台拍摄，一台用(yòng)户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
3、选品
直播带货首先需要选品，选品选得好，直播间成交转化才会高。
产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三个要素!
广度：产品的使用(yòng)人群是否广泛?是否是大多(duō)数人都用(yòng)得到的产品?
热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖得较火的商(shāng)品!
价格：如果你是直播带货新(xīn)手，不建议带货价格过高的商(shāng)品，中低价格的商(shāng)品受众更广。
4、宣传预热
宣传预热是一定要有(yǒu)对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有(yǒu)直播预告的，如果没有(yǒu)也可(kě)以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很(hěn)多(duō)，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有(yǒu)直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可(kě)以投一点广告费用(yòng)，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可(kě)能(néng)是没有(yǒu)什么流量的，可(kě)以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分(fēn)享;
二、直播带货中
一般新(xīn)手主播刚开始是有(yǒu)点容易冷场的，但是没关系，多(duō)播几次就好了，经验需要积累，播多(duō)了自然就熟能(néng)生巧，建议多(duō)花(huā)些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多(duō)互动，跟每个进来的用(yòng)户打招呼、加关注，这是你直播间用(yòng)户留存的*有(yǒu)效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动聊天。
在推荐产品时，尽量為(wèi)5~10分(fēn)钟一个品，在讲解产品的是，可(kě)以提问式互动，这种款式有(yǒu)黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用(yòng)一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多(duō)数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用(yòng)户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
对于大多(duō)数人来说，买的都是自身需要的，当然也有(yǒu)一些是主播诱导的，很(hěn)少是為(wèi)了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可(kě)以选择在颜色，规格和款式等上面下功夫，这时候就可(kě)以问你们家宝宝多(duō)大了，帮助用(yòng)户做出决策，以免用(yòng)户購(gòu)买摇摆不定而损失此订单。刺激他(tā)们消费，如果是做童装主播的话，就可(kě)以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可(kě)以利用(yòng)直播间抽奖吸引流量，一般半个小(xiǎo)时就可(kě)以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用(yòng)户在直播间可(kě)以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新(xīn)粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有(yǒu)哪些，取消订单的有(yǒu)多(duō)少，直播间销量*高产品是什么、直播间观看人数*高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物(wù)发货和配送。
具體(tǐ)包含以下内容：直播时间段、时長(cháng)、*高在線(xiàn)时间和人数、粉丝平均停留时長(cháng)是多(duō)少、累积互动怎么样、累积商(shāng)品点击多(duō)少、粉丝点击占比多(duō)少、粉丝回访、新(xīn)增粉丝有(yǒu)多(duō)少、转粉率多(duō)少、本场开播前累积粉丝多(duō)少、场间掉粉多(duō)少、订单筆(bǐ)数多(duō)少、转化率等等。
开启直播带货的基本流程就分(fēn)享到这了，要想做好带货的直播，要想销售量高是要做很(hěn)多(duō)的准备的。想要进行直播带货的商(shāng)家朋友们可(kě)以找广州尔码打造属于你们的专属直播间哦。
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