直播间的“人、货、场”瞬息万变，各位做抖音電(diàn)商(shāng)的客户爸爸们，非常重视的指标就是ROI(投资回报率)和GMV(成交额)了。

　　但是现在市面上的大部分(fēn)投放产品只能(néng)帮我们寻找到愿意成交的用(yòng)户，至于用(yòng)户的成交客单价到底是多(duō)少就不确定了。很(hěn)可(kě)能(néng)换波商(shāng)品、换波主播、甚至换个时段，ROI就开始波动，投入大量的人力对出价一顿操作，很(hěn)可(kě)能(néng)要么跑出量ROI不满意，要么ROI能(néng)满意但量级不如预期。

　　别着急，帮大家系统总结了*全的投放方法论干货，还不快码住!

　　01理(lǐ)解投放原理(lǐ)，基建占比达40%以上

　　- 咱们直接关注*终的优化目标：支付ROI即可(kě)，不要过多(duō)关注转化成本的波动。

　　- 大部分(fēn)场景下，ROI出价是对成交/下单的升级，模型会对高客单的用(yòng)户高出价、低客单用(yòng)户低出价。因此出现转化成本上升但是GMV上升幅度更高、ROI反而更好的情况是非常正常的，这时候如果只看转化成本误操作就适得其反了~

　　- 欢迎测试/对比，但是建议单场直播ROI出价计划数不少于20或ROI计划渗透率至少达到40%，否则ROI计划面临挤压，难以发挥优势。随着ROI效果明显，可(kě)以逐渐淘汰成交/下单计划。

　　- **周是模型积累的关键期，大家一定要保持耐心~

　　02阶梯ROI系数设置，稳步调整寻找跑量和ROI平衡

　　成交出价：按照历史正常设置即可(kě)，不必过于关注/频繁调整，模型主要依据ROI目标做优化。

　　ROI目标：可(kě)以多(duō)组阶梯设置，自行探索测试跑量与ROI的平衡点。根据需求采用(yòng)不同技巧：

　　- 需求是稳住ROI放量：ROI目标设置可(kě)以略低于实际ROI，有(yǒu)助于模型充分(fēn)探索，起量效率可(kě)能(néng)有(yǒu)惊喜哦~但不建议低于0.8倍，否则系统按照您设定的目标快速跑出大量消耗效果可(kě)能(néng)也不及预期。

　　- 需求是提升ROI：咱们也不能(néng)急于求成，要循序渐进的向系统表达您的真实ROI目标，ROI目标设置可(kě)以略高于现在实际ROI，但不建议超过1.2倍，否则冷启动困难就谈不上后续了~

　　- 在渡过冷启动，量级稳定后，可(kě)以根据需求，进一步来调低或调高ROI目标，直到量级和ROI都让您满意。调整频率可(kě)以参考成本保障规则，一天之内不建议调整超过2次;调整系数后需要一段时间生效，建议观察30分(fēn)钟以上。

　　03定向/素材配合

　　复刻效果较好的成交/下单计划的所有(yǒu)素材/定向是较為(wèi)保险的做法，但此时注意如果将ROI系数设置的太高会很(hěn)难与旧计划竞争。

　　建议同素材/定向可(kě)以先从较低的ROI目标开始测试，或者尝试放开定向/DMP。

　　在现有(yǒu)素材/定向下量级和ROI都难有(yǒu)突破时，探索搭配新(xīn)的素材/定向探索新(xīn)可(kě)能(néng)也是一种选择，但務(wù)必要保持耐心、给予足够关注度。

　　04做好人货场协同

　　由于ROI出价非常适合SKU较為(wèi)丰富、价差较大的直播间，拿(ná)量能(néng)力更强、ROI更稳定;有(yǒu)条件的客户可(kě)以通过搭配礼盒等方式，提高客单价。

　　人货场不稳定时(例如非黄金时段流量下降、主播转化能(néng)力降低)，在支付ROI计划中，由于系统在努力保持您设定的ROI目标，ROI会相对稳定，可(kě)能(néng)会出现掉量情况。因此当明确归因到直播间因素时，建议可(kě)以暂停计划而非直接放弃测试，待人货场恢复后，重新(xīn)开始计划延長(cháng)生命周期。

　　直播间内如果有(yǒu)秒(miǎo)杀款，ROI模型可(kě)能(néng)会出现较大波动，建议保持密切关注;如果数据出现较大波动，或秒(miǎo)杀款集中，建议暂停ROI计划。

　　尽可(kě)能(néng)不要断播，否则模型会重新(xīn)进行冷启动哦~

　　品牌商(shāng)家在直播间运营中，需要精细化投放，来优化提升直播间投产比，利用(yòng)付费流量撬动更多(duō)的自然流量，提高直播间销售额。

　　本文(wén)由广州尔码发布，转载联系作者并注明出处：