主播话术能(néng)否充分(fēn)输出产品要点，引导粉丝产生需求从而下单，也是决定商(shāng)品曝光和转化的关键点。

　　直播中主播说的一句话，一个动作都可(kě)能(néng)导致观众的流失，镜头面前妙语连珠的主播，实际都是经过缜密思考的，甚至可(kě)能(néng)提前写了脚本，而大部分(fēn)经验不足的抖音直播带货主播很(hěn)难做到这种标准。

　　如何把你写出的话术优化的越来越**?

　　01先把你认為(wèi)比较好的同行的话术给扒下来

　　在我们刚开始的时候，肯定有(yǒu)找到对标，前期不是要找你和卖一样产品的成熟直播间的对标话术，而是要找也是和你一样，刚起直播间的对标话术。找到对标以后很(hěn)简单，他(tā)开播的时候就用(yòng)手机录屏，录一个循环，例如：从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后边如何转正价款，如何过他(tā)的利润款，这一个小(xiǎo)循环大概半小(xiǎo)时给他(tā)录下来，录完后你就用(yòng)電(diàn)脑打字，放一句录屏你打一句话，没你想象中的那么难，这个事情我经常干，也就一个多(duō)小(xiǎo)时就能(néng)把一个话术一字不差的扒下来。

　　02拆解话术

　　例如，开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术等等。你要把他(tā)话术的各个模块给拆解出来，用(yòng)不同的颜色给他(tā)标注好，这样方便主播记忆，并且能(néng)举一反三。

　　03改话术

　　里边一些通用(yòng)的，例如开场话术，拉互动话术，这些你能(néng)用(yòng)的就保留下来先用(yòng)，一些讲产品卖点的，和你产品卖点一样的，你也保留下来，和你产品卖点不一样的地方，你就拿(ná)你们的产品卖点给他(tā)替换掉，一些他(tā)话术里的缺点，你能(néng)想到用(yòng)更好的词去替代的，你就用(yòng)你想到的去优化，一些语气助词，你可(kě)以按照你们主播自己的风格进行增加或者删除。

　　04主播试读话术

　　这个话术打印出来，拿(ná)给你的主播去读，读的过程中感觉哪里拗口的，别扭的，再来优化。直到你的主播读这个话术很(hěn)流畅，很(hěn)像他(tā)说的话，不像是抄别人的，也不象在背书。这样这个话术就基本改好了

　　05日常优化话术

　　话术写好后并不是一成不变的，而是需要经常去优化的，例如晚上下播了，可(kě)以把话术打开，认真去读一读，逐字逐句的去琢磨一下，这里还能(néng)加一个优美的形容词，那里还能(néng)再加一个排比句，那里还能(néng)加一句拉互动的，再比如说你在刷别人直播间的时候，发现人家用(yòng)了一句很(hěn)巧妙加关注的话术，这些你都可(kě)以记下来，吸收过来，写在你自己的脚本话术里，还有(yǒu)就是规则的变化，抖音规则变了很(hěn)多(duō)，话术里边有(yǒu)很(hěn)多(duō)是容易违规的，那这个时候就需要去调整去优化。

　　06删除旧话术

　　当你的话术用(yòng)了一段时间后，以前用(yòng)的比较久的老套路老词语，已经没有(yǒu)什么吸引力了，不能(néng)给你话术加分(fēn)了，这个时候就要把这些老的语句，老的词语给他(tā)删掉，例如给主播扣3遍666，等下给你炸一波王炸浮力，王炸浮力这个词，全抖音的用(yòng)户听的耳朵都起茧子了，他(tā)们听到这个词已经没有(yǒu)任何震撼感和新(xīn)鲜感了，象这种话术词语就给他(tā)优化掉，替换成其他(tā)词语。就是这简单的六步，经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成為(wèi)别人的对标直播间。

　　粉丝喜欢主播、信任主播，会更愿意購(gòu)买主播推荐的产品，因此主播可(kě)以利用(yòng)自身的一些“表演”技巧，提升直播间的人气，如果粉丝发现诉求在直播间中能(néng)够得到贴心、细致的反馈和温暖人心的理(lǐ)解，其对主播的黏性将会大幅提升，甚至会成為(wèi)铁杆粉丝，直播社群自然能(néng)保持旺盛的生命力。

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