随着私域流量的勃然兴起，越来越多(duō)的企业都开启了品牌自播的模式，即一种基于品牌只卖自家产品的直播新(xīn)形态。越来越多(duō)的商(shāng)家都纷纷自己下场為(wèi)品牌带货，是因為(wèi)品牌自播有(yǒu)着“天生丽质难自弃”的优势。

　　说到品牌自播，再也没有(yǒu)谁比快手更适合的了。

　　从快手平台的属性上看，无论从产品设计还是用(yòng)户使用(yòng)习惯来说，快手都是目前*适合品牌和达人搭建起个人私域流量阵地的平台，通过私域不断的触达用(yòng)户，也有(yǒu)利于品牌建立更稳定的用(yòng)户认知和更高的粘性;長(cháng)久以往不但一些知名品牌可(kě)以在快手迅速贴近用(yòng)户，还可(kě)以让更多(duō)的新(xīn)品牌通过短视频+自播等多(duō)样的曝光形式建立起自身的差异化心智。

　　正是因為(wèi)在品牌自播上有(yǒu)强大的“基因”，近年来快手一直都在不遗余力的搭建品牌自播生态。

　　1. 开启快手品牌自播的必要性

　　a、自播将成為(wèi)品牌稳定的直播带货出货方式

　　有(yǒu)许多(duō)企业到现在还看不懂直播到底什么?或者说通过快手内容建设进行直播对于企业来说有(yǒu)什么好处。

　　因為(wèi)在很(hěn)多(duō)品牌主的认知里面，線(xiàn)下实體(tǐ)店(diàn)、線(xiàn)上网店(diàn)才算是销售渠道。

　　而事实上快手不仅是一个内容平台，更是電(diàn)商(shāng)平台。我们都知道流量就等于交易能(néng)力，而消费欲就是購(gòu)买力。

　　对于任何一个品牌而言，目前在快手做自播都有(yǒu)着巨大的红利期，自播将成為(wèi)品牌稳定出货，長(cháng)期品牌曝光的必不可(kě)少的渠道。

　　b、快手用(yòng)户需要品牌

　　快手直播電(diàn)商(shāng)经历了前期高速发展生長(cháng)的时期，用(yòng)户数量的飞速发展可(kě)能(néng)导致货品的增長(cháng)无法满足用(yòng)户的需求，很(hěn)多(duō)人对快手電(diàn)商(shāng)的印象还停留在9.9元5包，49.9元10包之类的商(shāng)品。

　　但我们不能(néng)停留在过去的认知基础上，其实我们对快手用(yòng)户的需求和消费力都是有(yǒu)很(hěn)大误區(qū)的，甚至是一无所知。

　　目前快手的用(yòng)户分(fēn)布已经与中國(guó)互联网网民(mín)的分(fēn)布基本相当，快手的用(yòng)户当然也想买到更好的货，买到放心货，买到品牌货，快手“老铁”们的購(gòu)买力也不容小(xiǎo)觑。

　　而这时候品牌入局快手自播，恰恰是*好的时机。

　　既有(yǒu)前期直播電(diàn)商(shāng)消费习惯的培养，又(yòu)有(yǒu)庞大的用(yòng)户未被满足的品牌消费需求。

　　c、快手電(diàn)商(shāng)的特点是私域流量池

　　很(hěn)多(duō)人对快手的印象是老铁经济，这也意味着在快手上用(yòng)户其实更加注重情感的消费、基于人的信任消费。

　　那对于品牌来说，乍看起来似乎是格格不入的，其实这种理(lǐ)解也是错误的。

　　在快手，品牌也是一个“人”!

　　小(xiǎo)编认為(wèi)品牌想要在快手上做直播卖货，首先就得把自己打造成一个有(yǒu)情感、有(yǒu)内容、可(kě)信赖的人，这叫品牌的拟人化。

　　这和传统的货架電(diàn)商(shāng)是不一样的：传统電(diàn)商(shāng)就是一个硬生生的商(shāng)品堆砌在用(yòng)户面前，让用(yòng)户自己选择，用(yòng)户不感兴趣就离开了。

　　而在快手*大的差别就是人设经济的存在，正是因為(wèi)老铁文(wén)化的影响，具备人设的品牌就能(néng)真正沉淀下私域。

　　私域流量的本质在于情感维系，没有(yǒu)情感的沟通是无法产生关系的，所以快手才是真正的私域流量直播带货。

　　随着快手自播生态的完善，快手对于品牌的赋能(néng)也将更為(wèi)全面、體(tǐ)系化，也会有(yǒu)越来越多(duō)的品牌加速入驻快手，通过品牌自播的红利实现放量增長(cháng)。